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la clé de la réussite, en particulier dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à tenter quelque chose de nouveau. Passez au crible fin l’année d’avant Avez-vous gagné assez de sous ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois chaque mois. Quand étaient les bons instants et quand étaient les moments paisibles ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des résultats et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons moments et minimisez les instants paisibles. il faut savoir qui et quelle est votre meilleure source d’affaires. S’agissait-il de références d’acheteurs ou de bouche à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus de business ou proposé la meilleure opportunité de rencontrer votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées depuis votre site Web ?

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Ce n’est pas véritablement une compétence d’enseignement : c’est un choix de la guider à travers les complexités du soucis vers une nouvelle solution. Quoi de neuf sur les ingénieurs en coaching ? De nombreux milieux ont adopté le coaching comme compétence standard en gestion, mais les domaines de l’ingénierie semblent être en retard, pourquoi le serait-il ? Premièrement, la plupart des cultures d’ingénierie ont une méfiance en fonction des problèmes chauds et flous, qu’on ne peut réduire à un process. En fait, le coaching est tout sauf chaleureux et effacé, mais l’image reste, ce qui inquiète les responsables techniques pour demander d’une contribution. deuxièmement, les ingénieurs sont des résolveurs invétérés de problèmes – toute leur formation repose sur l’idée que tout soucis peut être résolu avec les outils analytiques adaptés et avec suffisamment d’effort.

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Récompensez les clients qui vous envoient des références avec succès. Vendez vos clients existants Combien de vos clients connaissent tous vos produits et services ? Augmentez votre activité de réseau Développez votre sphère de contact et sortez et rencontrez plus de personnes. Le réseautage peut être la meilleure forme de publicité pour votre entreprise car vous en faites la promotion. Suivi, suivi, suivi Le dernier point et le plus important. Tant de ventes sont perdues simplement parce que personne ne s’est donné la peine de faire un suivi. Il ne s’agit pas d’être arrogant et arrogant pour recevoir la boite. il s’agit d’aider ce client à prendre une décision qui lui sera rentable à long terme. Karen Andrews est une stratège des ventes et du développement des affaires animée par une volonté pour les ventes et qui aide les enseignes à améliorer leurs résultats. Shine Sales Solutions propose le développement de stratégies, la gestion des ventes, l’encadrement des ventes et la formation pour les petites et moyennes enseignes.